Sales Development Representative

Rejoins une équipe ambitieuse pour propulser lexpansion commercial dune entreprise en hyper-croissance !

🎯 Ta mission

En tant que SDR, tu es le premier point de contact de nos prospects.

Tu détectes les signaux d’intention, qualifies les leads, et contribues activement au développement du chiffre d’affaires.

Tu Es Responsable De

• Identifier des leads qualifiés (cold & warm)
• Générer des RDV qualifiés pour l’équipe commerciale
• Prospecter via une approche multicanale : cold email, call, LinkedIn, WhatsApp, événementiel
• Qualifier et enrichir le CRM Travailler main dans la main avec les Account Executives Suivre tes KPI et faire remonter les insights terrain
  
  

🎯 1. Prospection multicanal (Outbound)

• Réaliser un volume élevé d’appels à froid (cold calls) pour qualifier des prospects.
• Envoyer des séquences d’e-mails personnalisés (cold emailing) via des outils type Lemlist, Apollo, Instantly…
• Prospecter sur LinkedIn (DM, commentaires, interactions intelligentes).
• Identifier et enrichir des bases de données de leads (recherche sur LinkedIn, Sales Navigator, Apollo…).
  
  

📞 2. Qualification des leads

Mener des premiers appels exploratoires de 5 à 15 min pour :

• Vérifier l’éligibilité du prospect (budget, besoin, timing…).
• Evaluer le potentiel de closing par un AE.
• Obtenir les bonnes informations de contexte à transmettre à l’Account Executive.
  
  

📅 3. Prise de rendez-vous pour les Account Executives

• Planifier des rendez-vous qualifiés dans les agendas des AE.
• Briefer l’AE sur le contexte du prospect avant chaque call.
• S’assurer du bon taux de show-up (relance, confirmation par email / SMS / WhatsApp).
  
  

💬 4. Gestion du pipeline & CRM

• Suivre et mettre à jour toutes les activités dans le CRM (ex : Hubspot, Salesforce…).
• Respecter les workflows : statut des leads, attribution, relance.
• Assurer un suivi rigoureux des séquences automatisées et manuelles.
  
  

🔁 5. Suivi des leads engagés / nurturing

• Relancer les prospects tièdes ou “pas maintenant”.
• Réactiver les leads anciens via des campagnes manuelles ou automatisées.
• Maintenir une relation de confiance jusqu’au bon timing d’achat.
  
  

📊 6. Analyse & reporting

• Suivre ses KPI quotidiens : nombre d’appels, d’emails, de RDV bookés, de no-show, etc.
• Proposer des ajustements sur les scripts, les séquences, les accroches.
• Participer à des points de performance avec le Head of Growth ou le Directeur Commercial.
  
  

Ce Rôle Est Fait Pour Toi Si

• Tu as 1 an minimum d’expérience en SDR / BDR
• Tu es à l’aise en cold calling et en prospection outbound
• Tu es obsédé(e) par la création d’opportunités
• Tu es très structuré(e) et sais gérer ton pipeline avec rigueur
• Tu es charismatique, à l’aise à l’oral, et sais créer un lien fort dès le premier contact
• Tu es en présentiel à Dubaï ou prêt(e) à y être (après une période dessai en remote)
  
  

Avantages du poste

🔥 Accès direct au terrain, tu collabores avec les meilleurs commerciaux de la boîte

🎓 Accompagnement personnalisé par des managers qui veulent faire de toi une machine de guerre commerciale

🏆 Rejoindre une équipe d’élite où chacun joue pour gagner et célébrer les victoires ensemble

💸 Rémunération attractive avec fixe + variable + bonus en fonction des performances (et un package évolutif)

• Vidéo “Job story” pour valider le RDV de présélection
• 1er entretien de présélection (soft skills) avec Jean-Luc, talent acquisition
• 2e entretien avec Axel (Directeur Commercial)
• 3e entretien est un usecase “roleplay” avec l’un de nos team manager
• Un entretien final avec Axel

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