INTERNATIONAL SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE

À propos

Spacefill édite la 1ere plateforme de 3PL management en Europe. Elle permet aux entreprises de collaborer avec de multiples entrepôts, via un middleware et une plateforme web pour gérer les stocks, les commandes et les données des entreprises.

Fondée en juin 2018 par Maxime Huzar, Quentin Drillon et Gustave Roche, Spacefill a pour ambition de rendre le stockage en entrepôt aussi simple que le stockage de données dans le cloud. Lentreprise a dès sa création connue une croissance très forte, avec 3 levée de fonds dont la dernière de 25 millions deuros en mars 2022 pour continuer à accélérer et créer son réseau connecté dans toute lEurope!

Descriptif du poste

En Tant Que Senior AE Dans Léquipe, Tu As Loccasion De Rejoindre Une Équipe Avec Un Produit Déjà Mâture Sur Un Marché Déquipement (pas De Remplacement De Solution Existante). Les Missions Sur Lesquelles Nous Recherchons La Bonne Personne

• Gérer lensemble du processus de vente, de la prospection à la signature du contrat
• Négocier les contrats, closer les deals, assurer le suivi et la fidélisation des clients
• Possibilité de devenir le leader hands-on de léquipe commerciale en cas de réussite individuelle et de capacité à coacher le reste de léquipe
• Contribuer à lamélioration continue de notre stratégie commerciale
• Produit 100% logiciel - Panier moyen 20-100k€ - Cycle de vente 6 à 12 mois - Vente multi-interlocuteurs à des directions générales, directions logistiques et IT
• Vente à 50% en anglais et 50% en français
  
  

• Etat desprit de compétiteur en équipe, mercenaires et divas passez votre chemin :)
• 5 ans dexpérience commerciale en vente de logiciel SaaS B2B minimum chez un éditeur challenger (non leader)
• Maîtrise des processus de vente complexes (non transactionnelles) sur des cycles de ventes de 6 mois à 12 mois en moyenne
• Leadership et potentiel humain, capacité à prouver sa valeur par lexemple
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, maîtrise de lart de la négociation
• Maîtrise du MEDDIC et du Command of the message
• Suite logicielle : Hubspot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets
• Connaissance du marché de la logistique et/ou du transport est un plus mais facultatif
• Maitrise dune troisième langue (allemand, hollandais...) est un plus, ou anglais natif/bilingue.
  
  

• Appel avec Giampaolo, Directeur commercial de Spacefill
• Test technique avec plusieurs membres de léquipe commerciale
• Second entretien technique et fit avec Maxime, CEO et validation fit avec Quentin, co-founder
  
  

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Niveau détudes : Bac +5 / Master
• Expérience : > 5 ans
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : entre 50000€ et 100000€ / an