EJECUTIVO DE VENTAS

Descripción

EJECUTIVO DE VENTAS

Objetivo de la posición

 

Mantener e incrementar la cartera de clientes asignada, mediante la ejecución de las actividades de servicio y prospectación de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidas en los Ciclos de Venta, sistemas CRM y SAP, con la finalidad de garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta asignado.

Funciones o actividades del puesto.

 

• Elaborar y ejecutar el presupuesto de ventas por cliente y producto de acuerdo a la estrategia comercial de la región, a través de del cumplimiento de los Ciclos de Venta (políticas y procedimientos) establecidos y cuotas asignadas, con la finalidad de lograr los objetivos de venta establecidos.
• Garantizar que su cartera de clientes prospectados cumpla en tres veces su cartera objetivo, mediante la identificación de prospectos a través de bases de datos, directorios, asociaciones de industriales, etc, con la finalidad de incrementar la venta y exceder sus objetivos comerciales.
• Promover los servicios del portafolio de productos, nuevas tecnologías de Estafeta, incluyendo los Emergentes (LTL, Solog, Intenacional, Buzón E), a través de la identificación de necesidades del cliente y elaboración de propuestas, con la finalidad de incrememntar la venta y el cumplimiento de los objetivos Individuales establecidos.
• Capturar la información de los clientes y su ciclo comercial, mediante la utilización de los sistemas electrónico SAP y CRM, con la finalidad de controlar y facilitar el proceso de venta con los clientes.
• Realizar en tiempo y forma la refacturación de los clientes conforme a las políticas y procedimientos de la empresa, con la finalidad de cumplir con el presupuesto de conservación asignado.
• Garantizar la atención y servicio al cliente de acuerdo al calendario elaborado conjuntamente con el Gerente Regional de Ventas para proporcionar el nivel de servicio requerido, asegurando su permanencia, así como identificar nuevas áreas de venta de los servicios y productos (LTL, Internacional, Solog y Buzón E, ) de la empresa.
• Realizar las actividades de prospectación y presentación de propuestas para venta nueva, a través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante al utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (CRM_SAP) proporcionadas por la compañía, con la finalidad de ingresar negocios y cumplir con el presupuesto asignado.
• Asesorar a los clientes cuando surjan dudas o problemas en el servicio, mediante la gestión y orientación a los clientes que lo soliciten, con la finalidad de vigilar su adecuada canalización y proporcionar un adecuado servicio al cliente.
• Realizar el seguimiento semanal a la cobranza de los clientes con el apoyo del área de cobranzas y a través de los sistemas CRM-SAP para asegurar su pago y registro, con la finalidad de reducir los días cartera a menos de 33 días.
• Elaborar y actualizar de acuerdo a los lineamientos corporativos, los reportes de ventas, ingresos y días cartera que le sean solicitados para proporcionar la información actualizada sobre el cumplimiento de los objetivos de venta, cartera y clientes prospectados.
• Mantenerse constantemente informado sobre sobre el entorno del mercado, sus clientes y de la competencia, a través de medios impresos de comunicación, revistas, internet y cualquier otro medio de información, con la finalidad de prospectar con base a los cambios en el entorno y necesidades del cliente.
• Realizar cualquier otra actividad o función que se le sea encomendada por su jefe inmediato.    Requerimientos  
• Escolaridad mínima: Licenciatura en área económico-administrativas Área de especialidad: Ventas de servicios
• Experiencia Laboral: 3 años en Ventas del giro logistico1
• Si Idioma requerido: inglés intermedio-avanzado
• Manejo de paquetería office
  
  

• Un sueldo competitivo
• Un esquema variable
• Prestaciones superiores de ley.
• Un plan de carrera dentro de la empresa