Gerente De Enterprise

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual.
• Atuar como par do C-Level da Raio em reuniões com clientes, representando a empresa com autoridade, profundidade de mercado e capacidade de decisão.
• Construir e manter um portfólio próprio de contas estratégicas, cultivando relacionamentos de longo prazo com decisores de grandes corporações.
• Ser a referência externa da marca — em feiras, congressos, eventos.
• Destravar negociações complexas que envolvem múltiplas áreas (jurídico, financeiro, compliance, TI), navegando a política interna do cliente com habilidade.
• Desenhar e implementar a estrutura comercial abaixo de si — definindo papéis, rituais, metas e metodologia para um time que vai de geração de demanda a fechamento.
• Contratar, desenvolver e inspirar executivos de vendas e BDRs, formando profissionais que repliquem a cultura de vendas consultivas de alto nível.
• Estruturar o funil de vendas complexas, garantindo previsibilidade de forecast em ciclos de 6 a 12 meses.
• Definir e acompanhar os KPIs comerciais junto à liderança.
• Garantir disciplina de CRM e implementar metodologia de vendas que o time de fato use e se beneficie.
  
  

• Trajetória comprovada como executivo(a) de vendas B2B enterprise, com histórico pessoal de fechamento de contratos de alto valor (não apenas gestão de time que fecha).
• Experiência sólida vendendo para lideranças de RH (CHROs, VPs de Pessoas, Diretores de Benefícios) — vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um diferencial forte.
• Experiência em construção ou reestruturação de times comerciais, com visão de processo, rituais de gestão e desenvolvimento de pessoas.
• Domínio prático de pelo menos uma metodologia de vendas complexas (Challenger Sale, MEDDIC, SPIN Selling, Target Account Selling).
• Forte perfil de field sales, com disposição real para estar na rua, viajar frequentemente e liderar pelo exemplo presencial.
• Rede de relacionamentos ativa no ecossistema de RH e benefícios corporativos.
• Domínio de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline, métricas e forecast.
  
  

• Capacidade de articular valor estratégico, financeiro e operacional para interlocutores de nível C — sem depender de decks ou scripts.
• Presença executiva: postura, comunicação e credibilidade para representar a empresa em qualquer mesa.
• Instinto de hunter combinado com sofisticação consultiva — sabe abrir portas e também construir casos de negócio robustos.
• Habilidade política para navegar hierarquias complexas dentro de grandes corporações.
• Mentalidade de builder: conforto em estruturar processos, montar times e operar com autonomia em ambientes ainda em construção.
• Resiliência e constância em ciclos longos, com capacidade de manter o próprio engajamento e o do time sob pressão.
  
  

• Cartão Raiô: R$1.200,00/mês - Benefício Flexível;
• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
• Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
• Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.
• Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.