Executivo De Negócios - SS Telemática

Pessoa responsável por conduzir todas as etapas do ciclo comercial relacionadas às soluções de telemetria oferecidas pela empresa SS Telemática, incluindo a prospecção, qualificação, apresentação de produtos, negociação e fechamento de negócios. O profissional deve atuar de maneira consultiva, organizada e alinhada aos processos internos, garantindo a correta gestão das oportunidades comerciais. Modelo de trabalho hibrido para residentes na Grande BH ou remoto para residentes em demais regiões do BR.

Ciclo Comercial

• Executar todas as fases do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar reuniões, apresentações e demonstrações das soluções oferecidas;
• Elaborar propostas comerciais em conformidade com os padrões da empresa;
• Conduzir negociações de forma alinhada à estratégia e políticas comerciais.
  
  

• Manter o pipeline de vendas atualizado no CRM utilizado pela empresa;
• Registrar todas as atividades, interações, avanços e documentos relacionados às oportunidades;
• Garantir a precisão e a integridade das informações comerciais para fins de previsibilidade e relatórios internos.
  
  

• Manter relacionamento proativo com clientes, leads e parceiros;
• Realizar follow-up estruturado conforme os procedimentos internos;
• Prestar informações à liderança comercial sempre que solicitado.
  
  

• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Suporte para assegurar fluidez entre as etapas pré e pós-venda;
• Respeitar processos internos e contribuir com melhorias quando necessário.
  
  

• Cumprir as metas comerciais estabelecidas pela empresa;
• Acompanhar indicadores de performance e atuar para melhoria contínua dos resultados.
  
  

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas
• Vivência anterior como Executivo de Negócios em vendas B2B
• Desejável experiência anterior com vendas de soluções tecnológicas (SaaS, telemetria, rastreamento ou similares)
• Experiência com gestão de ciclo completo de vendas (hunter + closer)
• Domínio de técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.)
• Conhecimento em funil de vendas e gestão de pipeline
• Experiência prática com CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais estruturadas
• Noções de indicadores comerciais (forecast, conversão, ticket médio, ciclo de vendas)
  
  

• Vale-alimentação ou refeição (cartão Swile) no valor de R$ 37,32/dia
• Unimed Pleno Coparticipativo regional (mensalidade isenta)
• Desconto farmácia de até 70% nos medicamentos
• Auxílio Home Office de R$ 50,00 mês
• Gympass
• Folga remunerada no dia do aniversário
• Comissão por vendas