General Country Manager

W ramach realizacji strategii rozwoju w Europie Środkowej firma iIT Distribution (iITD) poszukuje doświadczonego General Country Managera, który będzie odpowiedzialny za zarządzanie działalnością firmy w Polsce, wzmocnienie istniejącego zespołu, rozwój ekosystemu partnerskiego oraz dalszy wzrost i skalowanie biznesu na polskim rynku.

Założona w 2019 roku firma iIT Distribution jest dynamicznie rozwijającym się dystrybutorem typu Value Added Distributor (VAD), specjalizującym się w zaawansowanych rozwiązaniach B2B z zakresu cyberbezpieczeństwa oraz infrastruktury IT.

Obecnie zatrudniamy ponad 100 specjalistów w Polsce, krajach bałtyckich, Ukrainie, Kazachstanie, Uzbekistanie, Gruzji i Azerbejdżanie. Tworzymy prawdziwie międzynarodowy zespół, który łączy pasja do innowacji oraz dążenie do najwyższej jakości i doskonałości w działaniu.

TWOJA ROLA

Jako General Country Manager w Polsce będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• Zarządzanie oraz dalszy rozwój działalności iITD na polskim rynku.
• Wzmacnianie i wspieranie istniejącego lokalnego zespołu oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.
• Rozwijanie relacji z partnerami, dostawcami oraz klientami z sektora enterprise.
• Odpowiedzialność za rozwój biznesu, strategię sprzedaży oraz zapewnienie zrównoważonego wzrostu.
• Reprezentowanie naszej marki oraz dbanie o przestrzeganie wartości firmy na rynku polskim.

GŁÓWNE OBOWIĄZKI:

• Kierowanie działalnością i dalszy rozwój iITD na polskim rynku cyberbezpieczeństwa i IT.
• Wzmacnianie marki iITD oraz rozwijanie jej obecności na rynku polskim.
• Zarządzanie, wspieranie i rozwijanie zespołów sprzedaży oraz pre-sales, przy jednoczesnym zapewnieniu ich wysokiej efektywności i zgodności z celami biznesowymi.
• Budowanie i rozwijanie relacji z partnerami, integratorami systemów oraz klientami z sektora enterprise poprzez regularne spotkania i współpracę strategiczną.
• Prowadzenie prezentacji biznesowych i produktowych dla partnerów oraz klientów w celu promowania iITD jako zaufanego dystrybutora typu Value-Added Distributor.
• Ścisła współpraca z dostawcami technologii w celu rozwoju oraz poszerzania ekosystemu partnerów w Polsce.
• Identyfikowanie oraz pozyskiwanie nowych dostawców i strategicznych partnerów na rynku polskim.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz aktualizacji ze strony dostawców i przekazywanie wniosków zespołom wewnętrznym, w tym działowi marketingu.
• Rozwijanie kompetencji sprzedażowych oraz wiedzy technicznej w lokalnym zespole.
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań partnerskich.
• Wspieranie partnerów w całym cyklu sprzedaży, w tym – w razie potrzeby – koordynowanie działań posprzedażowych.
• Nadzór nad wynikami zespołu, realizacją celów oraz wdrażaniem strategicznych założeń biznesowych.

WYMAGANE UMIEJĘTNOŚCI I DOŚWIADCZENIE:

• Udokumentowane doświadczenie (minimum 5 lat) w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kanałem sprzedaży w branży IT lub cyberbezpieczeństwa.
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT i cyberbezpieczeństwa, w tym kluczowych graczy, partnerów oraz dostawców.
• Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych oraz technicznych, wyznaczaniu jasnych celów oraz skutecznym zwiększaniu wyników.
• Doświadczenie we współpracy z partnerami kanałowymi, integratorami systemów oraz dostawcami technologii.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz swoboda w prowadzeniu spotkań biznesowych, negocjacji i wystąpień publicznych.
• Wiedza techniczna z zakresu cyberbezpieczeństwa i/lub infrastruktury IT będzie dużym atutem.
• Myślenie strategiczne oraz bardzo dobre umiejętności analityczne i decyzyjne.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Samodzielność, orientacja na wyniki oraz umiejętność pracy w dynamicznym środowisku.
• Gotowość do podróży służbowych oraz reprezentowania firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań z dostawcami.

CO OFERUJEMY:

• Możliwość pracy w jednej z najsilniejszych firm w obszarze dystrybucji rozwiązań cyberbezpieczeństwa.
• Pracę z najwyższej klasy rozwiązaniami z zakresu cyberbezpieczeństwa oraz współpracę z czołowymi globalnymi dostawcami technologii.
• Stanowisko, które pozwala realnie wpływać na rozwój naszego biznesu w Polsce – kształtować strategię, wzmacniać zespół i budować naszą obecność rynkową.
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia (wynagrodzenie podstawowe + premie uzależnione od wyników).
• Praca stacjonarna w Polsce w międzynarodowym zespole doświadczonych specjalistów, w środowisku o wysokich kompetencjach technicznych i kulturze organizacyjnej skoncentrowanej na ludziach.

Ostateczne wynagrodzenie będzie dostosowane do doświadczenia zawodowego kandydata oraz jego oczekiwań finansowych. Dołącz do nas i wspólnie rozwijaj przyszłość cyberbezpieczeństwa w Polsce.