Renewals Account Manager

Job Description Summary

Personnel en contact avec la clientèle chargé de remporter des contrats Les postes à ce niveau bénéficient d'une certaine autonomie, mais sont soumis à des politiques commerciales ou à une analyse des résultats finaux bien définies. Ce poste est autorisé à modifier les procédures et les pratiques en relation avec les tâches dans la mesure où les résultats finaux répondent aux normes d'acceptabilité (volume annuel, marges, exigences de conformité, etc.). Responsable de territoires de vente de taille moyenne.

Job Description

Rôles et responsabilités

• Formule et exécute la stratégie de proposition et les accords de vente. Formule la structure des transactions, la tarification, le développement de la proposition. Assiste dans les négociations avec les clients. Identifie de nouvelles opportunités avec des partenaires fonctionnels pour développer de nouveaux produits et services pour la croissance des affaires. Utilise les méthodologies Lean Six Sigma pour améliorer le processus de proposition. Il s’agit d’un rôle hybride qui ne doit être utilisé que lorsque les tâches en cours des activités d’origine de vente et de proposition commerciale sont d’une importance à peu près égale. Sinon, utilise un autre domaine de travail distinct.
• Se fonde sur une connaissance approfondie de son territoire de vente et de celui de ses collègues, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des groupes de clients, mais aussi sur un esprit d'analyse et une expérience commerciale pour mettre en œuvre une politique/stratégie.
• Possède une connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres. Possède une connaissance pratique de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché.
• Fait preuve de discernement et est en capacité de proposer différentes solutions en dehors des paramètres définis pour résoudre des problèmes quotidiens plus complexes liés à des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente ou clients. Capacité à hiérarchiser les informations pour la prise de décision. Se fonde sur son expérience technique et un esprit d'analyse. Fait appel à des ressources limitées internes et externes en dehors de ses propres équipes pour l'aider à prendre une décision.
• Ces postes commerciaux sont principalement considérés comme des contributeurs individuels.Un poste à ce niveau nécessite de fortes compétences interpersonnelles. Agit en tant que ressource pour ses collègues moins expérimentés. Peut piloter de petits projets avec des risques et des besoins en ressources faibles. Explique les informations. Développe des compétences pour amener les membres de l'équipe à un consensus autour de sujets relevant du domaine. Transmet les attentes en matière de performances et peut gérer des problèmes sensibles.
  
  

• Pour les rôles en dehors des États-Unis - Ce rôle nécessite une expérience significative de la fonction et de la station de travail audio numérique. Connaissances de niveau équivalent à une licence dans une université accréditée (ou un baccalauréat avec une expérience dans un domaine pertinent).
• Pour les rôles aux États-Unis - Licence d'une université accrédité (ou diplôme d'études secondaires et/ou diplôme d'étude général avec au moins 4 ans d'expérience dans la fonction).
  
  

• Solides compétences en communication orale et écrite. Solides compétences relationnelles et de leadership. Capacité à influencer les autres et à diriger de petites équipes. Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés. Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément. Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes. Capacités d'analyse et d'organisation prouvées.Remarque : Pour se conformer aux exigences légales américaines en matière d'immigration et autres, il est nécessaire de préciser le nombre minimum d'années d'expérience requis pour tout poste basé aux États-Unis. Pour les rôles en dehors des États-Unis, pour assurer la conformité avec la législation applicable, les juristes doivent mentionner le niveau d'expérience requis et non PAS un nombre minimum d'années.Cette description de poste a pour but de fournir un guide détaillé du rôle. Toutefois, il n'est pas prévu de modifier ou de restreindre et/ou d'élargir de quelque manière que ce soit les tâches requises de chaque employé, telles qu'elles sont définies dans leur contrat de travail respectif et/ou convenues d'un commun accord entre un employé et son responsable.